GoHighLevel vs HubSpot Business: Welche Wahl im Jahr 2026?
Operativer Vergleich zwischen GoHighLevel und HubSpot Business: reale Preise, CRM-Tiefe, Funnels, Multichannel-Automatisierungen, White-Label und Anwendungsfälle für Agenturen und Unternehmen.
GoHighLevel und HubSpot konkurrieren nicht auf demselben Terrain. GoHighLevel ist eine All-in-One-Plattform für Agenturen, die mehrere Kunden verwalten und die Software unter ihrer eigenen Marke weiterverkaufen möchten. HubSpot ist ein Enterprise-CRM für Unternehmen mit strukturierten Vertriebsteams und komplexen B2B-Prozessen. Die Wahl hängt vom Geschäftsmodell ab, nicht von der intrinsischen Qualität.
Im Jahr 2026 wird der CRM-Markt für Agenturen und Dienstleistungsunternehmen von zwei Namen dominiert: GoHighLevel und HubSpot. Beide bieten eine All-in-One-Plattform zur Verwaltung von Kunden, Automatisierungen und Kommunikation, jedoch mit gegensätzlichen Philosophien: GoHighLevel setzt auf Flat-Pricing, White-Label und unbegrenzte Sub-Konten; HubSpot setzt auf CRM-Tiefe, erweitertes Reporting und ein Ökosystem mit über 1.500 nativen Integrationen.
Die richtige Frage ist nicht „Welches ist besser“, sondern „Welches passt zu meinem Betriebsmodell“. Eine Agentur, die 20 Kunden mit separaten Sub-Konten verwaltet, hat völlig andere Anforderungen als ein B2B-Unternehmen mit einem 15-köpfigen Vertriebsteam, das an einer einzigen komplexen Pipeline arbeitet.
Dieser Leitfaden analysiert Preise, CRM-Tiefe, Funnels, Multichannel-Kommunikation und White-Label, um Ihnen die Wahl anhand Ihres konkreten Anwendungsfalls zu erleichtern.
Rechtlicher, technischer und Affiliate-Hinweis
Allgemeine Informationen: Die in diesem Artikel enthaltenen Informationen, einschließlich Verweisen auf CRM-Plattformen, Preise, Funktionen und Vergleiche, werden ausschließlich zu Informations- und Bildungszwecken veröffentlicht. SmartStackHubPro.com bietet keine technische oder Kaufberatung. Preise, Funktionen und Servicepläne ändern sich im Laufe der Zeit und müssen stets in der offiziellen Dokumentation der Anbieter überprüft werden, bevor eine Kaufentscheidung getroffen wird.
Transparenz zur Affiliate-Partnerschaft: GoHighLevel und HubSpot sind Affiliate-Links. Wenn Sie über diese Links kaufen, erhält SmartStackHubPro möglicherweise eine Provision ohne zusätzliche Kosten für Sie. Die Auswahl und Positionierung der Dienste in diesem Vergleich erfolgt nach redaktionellen Kriterien und wird nicht durch kommerzielle Vereinbarungen beeinflusst.
Zwei Plattformen, zwei Geschäftsmodelle
GoHighLevel und HubSpot sind keine direkten Alternativen. Es sind Lösungen, die unterschiedliche Probleme lösen, mit völlig unterschiedlichen Preisstrukturen und Zielgruppen.
GoHighLevel
All-in-One-Plattform für Agenturen. Flat-Pricing, unbegrenzte Sub-Konten, White-Label und SaaS Mode. Alles inklusive: CRM, Funnels, SMS, E-Mail, Kalender, Reputationsmanagement.
HubSpot
Modulares Enterprise-CRM. Pro-Benutzer-Preis, gestufte Pläne, Ökosystem mit über 1.500 Integrationen. CRM-Tiefe, Reporting und Analytics auf Enterprise-Niveau.
Der entscheidende Unterschied
GoHighLevel für Agenturen, die die Software weiterverkaufen. HubSpot für Unternehmen, die komplexe Vertriebsprozesse auf einem einzigen Konto verwalten.
Wenn Sie mehr als 3-5 Kunden mit White-Label- oder separaten Sub-Konto-Anforderungen verwalten, ist GoHighLevel die einzige praktikable Option zwischen den beiden. Wenn Sie ein einziges Konto mit einem strukturierten Vertriebsteam verwalten und erweitertes Reporting benötigen, ist HubSpot die solidere Wahl.
Was sie wirklich kosten (und was sie danach kosten)
Listenpreise sind nur der Anfang. Beide Plattformen haben zusätzliche Kosten, die erst nach der Aktivierung auftauchen.
| Posten | GoHighLevel | HubSpot |
|---|---|---|
| Basisplan | Starter: 97$/Monat (3 Sub-Konten) | Starter: 20$/Monat/Benutzer |
| Zwischenplan | Unlimited: 297$/Monat | Professional: 890$/Monat (Marketing Hub) |
| Erweiterter Plan | Agency Pro: 497$/Monat (SaaS Mode) | Enterprise: ab 3.600$/Monat |
| Kontakte | Unbegrenzt in allen Plänen | 1.000 in Starter enthalten; zusätzliche Kosten für weitere Kontakte |
| Benutzer | Unbegrenzt in allen Plänen | Pro Benutzer |
| SMS | ~0,0075$ pro Segment | Add-on oder Professional-Plan |
| ~0,675$ pro 1.000 E-Mails | In den Plänen enthalten | |
| AI Employee | 97$/Monat pro Sub-Konto | HubSpot-Guthaben |
Die Preise variieren je nach Region, aktiver Aktion und Abonnementdauer. Die oben genannten Daten spiegeln die öffentlichen Listenpreise 2026 wider und müssen vor dem Kauf auf den offiziellen Websites überprüft werden.
GoHighLevel hat Nutzungspreise für SMS, Anrufe, E-Mail und KI, die Hunderte von Dollar pro Monat hinzufügen können. HubSpot hat Kosten für zusätzliche Kontakte, zusätzliche Benutzer und obligatorisches Onboarding in den Professional- (3.000$) und Enterprise-Plänen (3.420$). Beide Plattformen erfordern die Berechnung der Gesamtkosten, nicht nur des Basisplans.
Wo HubSpot gewinnt und wo GoHighLevel ausreicht
Der deutlichste Unterschied zwischen den beiden Plattformen liegt in der CRM-Tiefe. HubSpot ist ein Enterprise-CRM; GoHighLevel ist ein funktionales, aber begrenztes CRM.
Was HubSpot bietet, das GoHighLevel nicht hat
— Benutzerdefinierte Objekte: Sie können neue Datentypen über Kontakte, Unternehmen und Deals hinaus erstellen. Eine Immobilienagentur kann Objekte für Immobilien, Besichtigungen und Angebote erstellen. GoHighLevel ist auf vordefinierte Objekttypen beschränkt.
— Berechnete Eigenschaften: berechnet automatisch Werte aus anderen Feldern (gewichtete Deal-Scores, Lifetime Value, Tage pro Phase).
— Prädiktives Lead Scoring: Machine Learning, das historische Konversionsdaten analysiert, um automatische Scores zuzuweisen. GoHighLevel erfordert manuelle Regeln.
— Multi-Pipeline-Management: separate Pipelines für Produkte, Dienstleistungen oder Geschäftseinheiten mit unabhängigen Phasendefinitionen und Automatisierungen.
— Berechtigungen auf Datensatzebene: Kontrolle darüber, wer bestimmte Kontakte und Deals basierend auf der Teamhierarchie einsehen und bearbeiten kann.
Was GoHighLevel bietet, das für die meisten Agenturen ausreicht
— Integriertes CRM mit funktionaler Pipeline: Verwaltung von Kontakten, Deals und Aktivitäten in einem einzigen Dashboard.
— Vollständige Automatisierungen: Workflows für E-Mail, SMS, Anrufe, Termine und Follow-ups.
— Kalender mit Round-Robin: Terminverteilung unter Teammitgliedern, Kursbuchung, Servicemenüs.
— Reputationsmanagement: Bewertungsmanagement und automatische Post-Service-Anfragen.
Viele Agenturen benötigen nie benutzerdefinierte Objekte oder Berechtigungen auf Datensatzebene. Wenn Ihr CRM nur Kontakte, Deals und Follow-ups verwalten muss, ist das CRM von GoHighLevel mehr als ausreichend. HubSpot wird unverzichtbar, wenn Sie komplexe Vertriebsprozesse mit mehreren Stakeholdern und langen Zyklen modellieren müssen.
Funnel-Builder und Kommunikation: wo GoHighLevel nativ ist
GoHighLevel ist um Funnels und Multichannel-Kommunikation herum aufgebaut. HubSpot benötigt mehrere Komponenten, um dasselbe Ergebnis zu erzielen.
Funnel-Builder
GoHighLevel enthält einen Drag-and-Drop-Funnel-Builder mit mehrstufigen Sequenzen, Order Bumps, Upsells, Downsells und integrierten A/B-Split-Tests. Sie können einen vollständigen Funnel — von der Opt-in-Seite bis zur Thank-You-Seite — erstellen, ohne die Plattform zu verlassen.
HubSpot bietet Landing Pages über Marketing Hub, hat aber keinen dedizierten Funnel-Builder. Um einen mehrstufigen Funnel zu erstellen, müssen Sie separate Seiten zusammenstellen und sie mit Workflows verknüpfen, in einem manuellen Prozess, dem die Flüssigkeit von GoHighLevel fehlt.
SMS und Multichannel-Kommunikation
GoHighLevel integriert SMS nativ über Twilio oder LC Phone. Es unterstützt Broadcast-Kampagnen, automatische Sequenzen und bidirektionale Konversationen aus dem einheitlichen Posteingang, der E-Mail, SMS, Facebook Messenger, Instagram DM, Google Business Messages und Webchat aggregiert.
HubSpot hat SMS-Funktionen über Marketing Hub Professional und Drittanbieter-Integrationen hinzugefügt, ist aber weniger integriert als der native Ansatz von GoHighLevel. SMS bei HubSpot dient hauptsächlich für unidirektionale Kampagnennachrichten, während GoHighLevel vollständige bidirektionale Konversationen mit Routing und automatischen Antworten unterstützt.
Kalender und Termine
GoHighLevel hat einen integrierten Kalender mit Round-Robin, Gruppenereignissen, servicebasierten Kalendern und Kursbuchung. Buchungen integrieren sich direkt mit Pipelines und Workflows: Ein gebuchter Termin kann einen Kontakt automatisch in eine neue Pipeline-Phase verschieben, eine SMS-Erinnerungssequenz auslösen und das zugewiesene Teammitglied benachrichtigen.
HubSpot bietet Terminplanung über sein kostenloses Meetings-Tool, ist aber einfacher: Es verwaltet grundlegende 1:1- und Gruppentermine, verfügt jedoch nicht über Servicemenüs, Kursbuchung und die tiefe Pipeline-Integration, die GoHighLevel bietet.
HubSpot kann ähnliche Ergebnisse erzielen, erfordert aber mehr Komponenten und Integrationen. Wenn Ihr Geschäftsmodell auf schnellen Akquise-Funnels und nativer Multichannel-Kommunikation basiert, ist GoHighLevel effizienter. Wenn Ihr Modell auf Content-Marketing, SEO und langen Vertriebszyklen basiert, ist HubSpot besser geeignet.
White-Label und Wiederverkauf: der exklusive Vorteil von GoHighLevel
GoHighLevel bietet Funktionen, die HubSpot einfach nicht hat: White-Label und Wiederverkauf der Plattform als eigenes Produkt.
SaaS Mode bei GoHighLevel
Der Agency Pro Plan (497$/Monat) enthält SaaS Mode, der es einer Agentur ermöglicht, ihre eigene Marke auf GoHighLevel zu setzen und es Kunden als Abonnement zu verkaufen. Jedes neue Kundenkonto wird automatisch erstellt, und die Agentur kann einen Aufschlag auf die Nutzungskosten (SMS, E-Mail, Anrufe) anwenden oder die gesamte Plattform als SaaS-Produkt weiterverkaufen.
Diese Funktion verwandelt GoHighLevel von einem Betriebskostenfaktor in eine Einnahmequelle: Die Agentur bezahlt nicht für die Software, sie verkauft sie weiter.
HubSpot hat kein White-Label
HubSpot bietet keine Sub-Konten, kein White-Label und keine Wiederverkaufsmodelle. Agenturen, die HubSpot nutzen, müssen separate Konten für jeden Kunden erwerben oder sich auf das Partner Program verlassen, das Rabatte bietet, aber nicht die Möglichkeit, die Plattform umzubenennen. Wenn Sie eine Agentur mit mehreren Kunden führen, kann allein dieser Unterschied die Wahl von GoHighLevel rechtfertigen.
Wenn Ihr Geschäftsmodell den Wiederverkauf der Software oder die Verwaltung mehrerer Kunden mit separaten Konten vorsieht, ist GoHighLevel die einzige Option zwischen den beiden. HubSpot konkurriert nicht auf diesem Terrain.
Zwei Profile, zwei unterschiedliche Entscheidungen
So lassen sich die Daten auf zwei konkrete operative Profile anwenden.
Agentur mit 15 Kunden
Unbegrenzte Sub-Konten, White-Label, Flat-Pricing
15 separate Konten, Kosten pro Benutzer
Profil B: B2B-Unternehmen mit strukturiertem Vertriebsteam
Unternehmen mit 12 Vertriebsmitarbeitern
Tiefes CRM, Reporting, Multi-Pipeline
Begrenztes CRM, Basis-Reporting
Was operativ passiert:
Profil A (Agentur mit 15 Kunden) findet in GoHighLevel die einzige praktikable Lösung: Mit unbegrenzten Sub-Konten im Unlimited-Plan (297$/Monat) und SaaS Mode im Agency Pro-Plan (497$/Monat) kann die Agentur alle Kunden zu festen Kosten verwalten und die Software unter ihrer eigenen Marke weiterverkaufen. Mit HubSpot wären 15 separate Konten erforderlich, mit Kosten, die pro Benutzer und Kontakt skalieren.
Profil B (B2B-Unternehmen mit 12 Vertriebsmitarbeitern) findet in HubSpot die erforderliche CRM-Tiefe: benutzerdefinierte Objekte zur Modellierung komplexer Prozesse, prädiktives Lead Scoring, Multi-Pipeline und erweitertes Reporting. Die Kosten pro Benutzer (90€/Monat für Professional) sind durch die Teamproduktivität und den Bedarf an präzisen Prognosen gerechtfertigt.
Wenn Sie mehr als 3-5 Kunden verwalten und White-Label benötigen, ist GoHighLevel die einzige Wahl. Wenn Sie ein einziges Konto mit einem strukturierten Vertriebsteam verwalten, bietet HubSpot die Tiefe, die GoHighLevel nicht hat.
Die 5 Fehler bei der Wahl zwischen GoHighLevel und HubSpot
Diese Fehler sind häufig bei denen, die die beiden Plattformen bewerten, ohne die Gesamtkosten und das Betriebsmodell zu berücksichtigen.
GoHighLevel beginnt bei 97$/Monat, HubSpot bei 20$/Monat/Benutzer. Aber die Nutzungskosten von GoHighLevel und die Kontakt- und Benutzerkosten von HubSpot verändern die Berechnung radikal. Berechnen Sie immer die Gesamtkosten über 12 Monate.
HubSpot hat keine Sub-Konten oder White-Label. Eine Agentur mit 15 Kunden müsste 15 separate Konten erwerben oder das Partner Program ohne Umbenennung nutzen. GoHighLevel ist die einzige praktische Option.
Wenn Sie benutzerdefinierte Objekte, prädiktives Lead Scoring oder Multi-Pipeline mit Berechtigungen auf Datensatzebene benötigen, reicht GoHighLevel nicht aus. HubSpot ist erforderlich.
Die Professional-Pläne erfordern ein obligatorisches Onboarding von 3.000$, Enterprise von 3.420$. Es handelt sich um einmalige Kosten, die im Budget des ersten Jahres berücksichtigt werden müssen.
SMS zu 0,0075$ pro Segment, E-Mail zu 0,675$ pro 1.000 Sendungen, AI Employee zu 97$/Monat pro Sub-Konto. Ein vollständiges Setup kann 200$/Monat pro Kunde überschreiten.
Beide Plattformen haben Ausstiegskosten. Die Migration von HubSpot zu GoHighLevel (oder umgekehrt) erfordert den Neuaufbau von Workflows, Automatisierungen, Funnels und Pipelines. Wählen Sie basierend auf Ihrem Geschäftsmodell für 3-5 Jahre, nicht nur auf aktuelle Anforderungen.
Wie man in 5 Schritten wählt
Eine praktische Abfolge, um zwischen GoHighLevel und HubSpot zu entscheiden, ohne sich in Details zu verlieren.
Agentur mit mehreren Kunden? Unternehmen mit einem einzigen Konto? Das Modell bestimmt die Wahl zwischen unbegrenzten Sub-Konten und tiefem CRM.
GoHighLevel: Basisplan + SMS + E-Mail + KI + eventuelle Add-ons. HubSpot: Plan + Benutzer + Kontakte + Onboarding. Der Listenpreis ist nicht der tatsächliche Preis.
Benötigen Sie benutzerdefinierte Objekte, prädiktives Lead Scoring, Multi-Pipeline? HubSpot. Reicht das Basis-CRM? GoHighLevel.
Möchten Sie die Software unter Ihrer Marke weiterverkaufen? Nur GoHighLevel bietet SaaS Mode und White-Label. HubSpot hat kein Äquivalent.
GoHighLevel bietet eine 14-tägige vollständige Testversion. HubSpot hat eine kostenlose CRM-Version und Testversionen für kostenpflichtige Pläne. Nutzen Sie die Testversionen, um die Anpassung an Ihren Betriebsablauf zu überprüfen.
HubSpot hat mehr Funktionen, aber das bedeutet nicht, dass es die sind, die Sie brauchen. GoHighLevel hat weniger CRM-Tiefe, ist aber für ein spezifisches Betriebsmodell gebaut, das HubSpot nicht abdeckt. Wählen Sie basierend auf dem, was Sie tun müssen, nicht auf dem, was die Plattform bietet.
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Die Wahl eines CRM ist ein Baustein der Betriebsarchitektur für Agenturen und internationale Fachkräfte. Diese Inhalte vervollständigen das Bild.
Offizielle Quellen und Referenzen
Die operativen Informationen in diesem Artikel basieren auf der offiziellen Dokumentation der Anbieter und auf institutionellen Referenzquellen für den Sektor.
Häufig gestellte Fragen zu GoHighLevel vs HubSpot
Die Antworten fassen das operative Framework des Artikels zusammen. Die Bedingungen variieren je nach Geschäftsmodell und Kontext.
GoHighLevel oder HubSpot: Was kostet weniger?
GoHighLevel beginnt bei 97$/Monat mit unbegrenzten Kontakten und Benutzern, aber Nutzungskosten für SMS, Anrufe, E-Mail und KI können hinzukommen. HubSpot beginnt bei 20$/Monat/Benutzer für das CRM, aber erweiterte Funktionen erfordern Professional- oder Enterprise-Pläne ab 890$/Monat für Marketing Hub. Für eine Agentur mit vielen Kunden ist GoHighLevel in der Regel günstiger; für ein Unternehmen mit einem einzigen Konto kann HubSpot praktischer sein, wenn Sie bei den Basisplänen bleiben.
Hat GoHighLevel White-Label?
Ja. GoHighLevel bietet White-Label und SaaS Mode im Agency Pro Plan für 497$/Monat, sodass Agenturen die Plattform unter ihrer eigenen Marke weiterverkaufen können. HubSpot bietet kein White-Label: Agenturen, die HubSpot nutzen, müssen separate Konten für jeden Kunden erwerben oder sich auf das Partner Program verlassen, das Rabatte bietet, aber nicht die Möglichkeit, die Plattform umzubenennen.
Hat HubSpot einen Funnel-Builder?
HubSpot hat keinen dedizierten Funnel-Builder. Es bietet Landing Pages über Marketing Hub, aber um einen mehrstufigen Funnel zu erstellen, müssen Sie separate Seiten zusammenstellen und sie mit Workflows verknüpfen, in einem manuellen Prozess. GoHighLevel enthält einen Drag-and-Drop-Funnel-Builder mit mehrstufigen Sequenzen, Order Bumps, Upsells und integrierten A/B-Tests.
Welches CRM ist tiefer zwischen GoHighLevel und HubSpot?
HubSpot hat ein tieferes und flexibleres CRM. Es bietet benutzerdefinierte Objekte, berechnete Eigenschaften, prädiktives Lead Scoring auf Basis von Machine Learning, Multi-Pipeline-Management und Berechtigungen auf Datensatzebene. Das CRM von GoHighLevel ist begrenzter: Es basiert auf vordefinierten Objekttypen und manuellen Scoring-Regeln. Für komplexe B2B-Vertriebsprozesse mit langen Zyklen ist HubSpot die geeignetere Wahl.
Hat GoHighLevel natives SMS?
Ja. GoHighLevel integriert SMS-Marketing nativ über Twilio oder das LC Phone-System. Es unterstützt SMS-Broadcast-Kampagnen, automatische Drip-Sequenzen und bidirektionale Konversationen aus dem einheitlichen Posteingang. HubSpot hat SMS-Funktionen über Marketing Hub Professional und Drittanbieter-Integrationen hinzugefügt, ist aber weniger integriert als der native Ansatz von GoHighLevel.
Hat HubSpot eine kostenlose Version?
Ja. HubSpot bietet eine kostenlose Version des CRM mit grundlegender Kontakt- und Deal-Verwaltung, Formularen und Live-Chat. Erweiterte Automatisierungs- und Reporting-Funktionen erfordern kostenpflichtige Pläne. GoHighLevel hat keinen kostenlosen Plan: Es bietet nur eine 14-tägige Testversion mit vollem Zugang.
Welche Plattform ist am besten für eine Marketing-Agentur?
GoHighLevel ist für Agenturen gebaut. Es bietet unbegrenzte Sub-Konten in den höheren Plänen, White-Label, SaaS Mode für den Wiederverkauf, das Snapshot-System zum Klonen von Setups zwischen Konten und Flat-Pricing, das nicht mit der Anzahl der Kunden skaliert. HubSpot ist besser geeignet für Unternehmen mit einem einzigen Konto und strukturierten Vertriebsteams.
Können GoHighLevel und HubSpot zusammen verwendet werden?
Es ist technisch möglich, aber selten, da beide All-in-One-Plattformen sind, die den Rest des Stacks ersetzen und nicht integrieren sollen. Eine Agentur könnte HubSpot für das CRM und GoHighLevel für die Marketing-Ausführung bei Kunden nutzen, aber die Überschneidung der Funktionen macht die Integration ineffizient. In den meisten Fällen wird eine einzige Plattform gewählt.
Es gibt kein absolut bestes CRM: Es gibt das richtige CRM für Ihr Modell.
Nach der Analyse von Preisen, CRM-Tiefe, Funnels, Multichannel und White-Label ist die Schlussfolgerung einfach: GoHighLevel und HubSpot lösen unterschiedliche Probleme. Die Wahl ist nicht zwischen „gut“ und „schlecht“, sondern zwischen zwei Betriebsmodellen.
GoHighLevel gewinnt bei Flat-Pricing, unbegrenzten Sub-Konten, White-Label und SaaS Mode, nativem Funnel-Builder, bidirektionalen SMS und integriertem Kalender. Es ist die Wahl für Agenturen, die mehrere Kunden verwalten und die Software unter ihrer eigenen Marke weiterverkaufen möchten.
HubSpot gewinnt bei CRM-Tiefe (benutzerdefinierte Objekte, prädiktives Lead Scoring, Multi-Pipeline, Berechtigungen auf Datensatzebene), erweitertem Reporting, einem Ökosystem mit über 1.500 Integrationen und Enterprise-Skalierbarkeit. Es ist die Wahl für Unternehmen mit strukturierten Vertriebsteams und komplexen B2B-Prozessen.
Die operative Wahrheit ist, dass die Anzahl der Kunden und die erforderliche CRM-Tiefe die entscheidenden Faktoren sind. Wenn Sie mehr als 3-5 Kunden mit White-Label-Anforderungen verwalten, ist GoHighLevel die einzige Option zwischen den beiden. Wenn Sie ein einziges Konto mit einem strukturierten Team verwalten, bietet HubSpot die Tiefe, die GoHighLevel nicht hat.
